- Formato: In Company (online ao vivo ou presencial)
- Carga horária: 8 h (aulas + atividades complementares)
- Valor: Solicite orçamento no formulário INSCREVA-SE (abaixo).
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Métodos Eficazes de Negociação
Capacitar os participantes com as habilidades, estratégias e técnicas necessárias para conduzir negociações eficazes e alcançar resultados mutuamente benéficos em uma variedade de contextos profissionais e pessoais.
– A essência de um Processo de Negociação
– As competências essenciais incorporadas pelos bons negociadores
– O diversos perfis de interlocutores
– A “regra de ouro” a ser aplicada em um processo de Negociação
– As etapas de um processo de negociação
– As cartas na mesa em um processo de negociação
– Estratégias a serem usadas em Negociações Competitivas
– Estratégias a serem usadas em Negociações Colaborativas
– Estratégias de Negociação propostas pela Harvard Law School
– Aprimoramento contínuo em Negociação
– Exercícios
– Avaliação do Aluno
– As competências essenciais incorporadas pelos bons negociadores
– O diversos perfis de interlocutores
– A “regra de ouro” a ser aplicada em um processo de Negociação
– As etapas de um processo de negociação
– As cartas na mesa em um processo de negociação
– Estratégias a serem usadas em Negociações Competitivas
– Estratégias a serem usadas em Negociações Colaborativas
– Estratégias de Negociação propostas pela Harvard Law School
– Aprimoramento contínuo em Negociação
– Exercícios
– Avaliação do Aluno
– Profissional em atividades com alta interação entre pessoas, onde há disputas de interesses, disputas de poder, disputas de recursos limitados, divergências de opiniões, divergências de percepções e tensões a serem administradas.
– Empresários, diretores, gerentes, supervisores, coordenadores e quaisquer profissionais de qualquer ramo de atividade, que necessitem melhorar a sua eficácia profissional.
– Empresários, diretores, gerentes, supervisores, coordenadores e quaisquer profissionais de qualquer ramo de atividade, que necessitem melhorar a sua eficácia profissional.
– Manter o nível de satisfação do interlocutor sem prejuízo dos seus interesses
– Lidar com os diversos perfis de interlocutores
– Descobrir as necessidades não evidentes do interlocutor
– Preparar/apresentar propostas que agreguem real valor às dores do interlocutor.
– Manter a rentabilidade em negociações.
– Fazer ajustes de escopo de projetos em função de recursos escassos.
– Relacionamentos em harmonia dentro de cenários turbulentos
– Recuperar a perda de relacionamentos relevantes.
– Desenvolver habilidades em lidar com divergências de opiniões e/ou com interesses divergentes.
– Lidar com os diversos perfis de interlocutores
– Descobrir as necessidades não evidentes do interlocutor
– Preparar/apresentar propostas que agreguem real valor às dores do interlocutor.
– Manter a rentabilidade em negociações.
– Fazer ajustes de escopo de projetos em função de recursos escassos.
– Relacionamentos em harmonia dentro de cenários turbulentos
– Recuperar a perda de relacionamentos relevantes.
– Desenvolver habilidades em lidar com divergências de opiniões e/ou com interesses divergentes.
